Меня зовут Юлия Колесниченко, Я родилась в городе Чита, а выросла в далеком городе Хабаровск. Проживаю в Москве с 2014 года. Работаю в продажах уже 22 года (с 18-ти лет). Начинала как консультант Орифлейм, затем продавец-консультант в магазине "Летуаль" (оффлайн, прямые продажи). Так как я всегда была фанаткой косметики, парфюмерии и ухода за собой - эти продажи для меня были простыми и кайфовыми, и еще не знаю ничего и системе и инструментах продаж - в первый же месяц вышла в тройку лидеров по продажам и далее занимала только лидирующие позиции. На тот момент это были интуитивные продажи. 

После этого перешла в сферу FMCG и работала торговым представителем в дочерней компании "Балтика" (алкоголь/пиво) и "Филипп Мориc" сигареты). В этой компании, я поняла, что можно успешно продавать даже не будучи пользователем продукции (я не фанат пива и не курю). Здесь я познакомилась с основами мерчендайзинга, а процесс продажи начал приобретать более структурированную форму. После года работы в компании, меня пригласили выстраивать отдел продаж с нуля в новое направление дочерней компании "Филипп Морис". Прошла путь от курьера/менеджера/экспедитора до руководителя отдела продаж (создавала его с нуля). Развозила товар - сигареты на газеле с водителем, сама собирала наличку /дебиторку (оплаты клиентов). Отбивала территорию у конкурентов. 

Первая моя доставка товара была на 6 тыс рублей (несколько блоков сигарет, а через полгода мы уже отправляли сигареты вагонами и в один день могли продать на 6 млн руб. У меня появилось 4 менеджера, 4 экспедитора и 30 сотрудников склада в не прямом подчинении. Это мой первый опыт работы РОПом. Более 50-ти человек сотрудников компании - и только 2 девушки - я и секретарь ))). Затем, по жизненным обстоятельствам, я уехала в Москву жить. Переезжала сама, через всю Россию на автомобиле (одна). Этот путь тоже был нелегким, но как показала практика - трудности только закаляют. Девять дней в пути, 8 800 км только закалили меня и придали сил. 

Приехав в Москву, я прошла множество собеседований и поняла, что мой опыт руководителя "из региона" увы, никому не интересен (и это говорили прямым текстом). Пришлось спуститься на лесенку ниже, пойти менеджером и начинать снова свой рост. 

Я работала во многих сферах: недвижимость (аренда коммерческих помещений); консультант в сбербанке; помощник юриста; продажа курсов в школе моделей; школа компьютерных курсов; продажа франшизы бьюти-салонов, организация мероприятий в виртуальной реальности, логистика - перевозка крупногабаритных грузов. И как вы понимаете, я не была ни юристом, ни моделью, ни компьютерным гением и с трудом могла отличить трал от бетономешалки. 

Надеюсь моя история сейчас очень вдохновила тех, кто хочет, но пока не знает как покорить столицу или любой другой мегаполис :)

Я окончил экономический факультет Российского Университета Дружбы Народов с степенью Магистра менеджмента в 2006 году. Диплом переводчика Испанского языка. Учебу в магистратуре совмещал с работой в компании Антанта Капитал. 

В продажах с 2003 года. Вся моя карьера связана с продажами. С 2004 по 2010 год работал в сфере брокерского обслуживания на фондовом рынке. Начал карьеру с клиентского менеджера в компании Антанта Капитал и закончил Исполнительным директором в управляющей компании Симба Капитал. Далее началась моя история свободного плавания и в 2010 году была открыта компания HM Partners, в которой я был Генеральным директором и соучредителем. Данная фирма занималась ВЭД (эксклюзивный дистрибьютор уборочных машин SmartSweep на территории РФ). С этого момента я занимался не только продажами, но и коммерческой деятельностью в целом+ развитие бизнеса. 

Поскольку, еще со школы, я любил географию и моей мечтой было путешествовать 5 лет прожил в Европе (Франция, Ницца), где сохранил себя как продажника. Ведь если задуматься, то вся жизнь это продажи и переговорный процесс. Вернулся в Россию в 2018 году.

С 2018 по 2021 год был партнером и успешно развивал деятельность бренда deaerator.su – компания производитель теплотехнического оборудования для ТЭЦ, ТЭС, ГРЭС и котельных, входящих в состав крупных генерирующих компаний и тепловых сетей городов РФ. С начала 2021 организовал сервис удаленного контроля качества продаж Work&Control www.work-control.com. С 2019 года регулярно публикуюсь в профильных изданиях «Продавать! Техника продаж» и «Управление сбытом». Автор статей: «Психологические нюансы телефонных продаж», «Нюансы продаж в секторе ТЭК», «Переговоры с ключевыми клиентами- мифы и реальность», «Табу в телефонных переговорах с клиентами», «Как продавцу противостоять манипуляциям клиентов в переговорах», «Как правильно построить систему обучения сотрудников отдела продаж», «Излишняя формализация убивает дух инициативы или как избежать ошибок при внедрении KPI» и др.